Ребята из Grattis.ru, предложили мне провести интересный эксперимент. Протестировать их партнерскую программу, о которой я совсем недавно писал. Я подумал, что это неплохая идея, тем более, я не припоминаю, чтобы рассказывал подробно про то, как сам работаю с партнерскими программами при помощи контекстной рекламы.
Этот эксперимент я описал в виде мануала, с каждым шагом своих действий. По нижеописанной схеме я работаю уже довольно давно. Правда, в последнее время партнеркам уделяю все меньше времени, т.к. основной интерес сейчас у меня направлен на развитии компании по клиентскому интернет-маркетингу.
Что отличает мою схему работы?
1) Низкие риски впустую потратить деньги при работе с ЛЮБОЙ партнерской программой
2) Диверсификация доходов от партнерских программ
3) Постепенный выход на пассивный доход с каждой партнерки
Итак, работаю я только по Рунету. Из систем контекстной рекламы использую или Яндекс.Директ, или Гугл.Адвордс. Часто их комбинацию.
Но для нашего мастер-класса я работал с Яндекс.Директом.
Основной принцип работы с партнерскими программами.
Когда работаешь с одним из вышеназванных систем контекстной рекламы, то платишь за каждый клик. Грубо говоря, ты платишь за то, чтобы человек кликнул по твоей рекламе, перешел на партнерский сайт и купил услугу/оплатил товар.
Допустим, один клик в среднем обходится в 3 рубля. Т.е. сто кликов обойдутся в 300 рублей. Задача партнера, чтобы эти 100 кликов принесли ему больше, чем он потратил.
Я считаю работу с партнерской программой удачной, если прибыль составляет от 30% от вложенных денег в месяц.
Работа с партнерской программой тем успешнее, чем:
А) Меньше цена за клик (соответственно конкуренция)
Б) Больше спроса (найдя нишу, где работает партнерская программа с низкой конкуренцией, но с большим спросом, можете считать, что нашли золотую жилу). Под большим спросом я понимаю большую частоту запросов в поисковой системе. Частоту запросов можно смотреть в Вордстате.
В) Лучше конверсия (если товар будет покупать каждый десятый, а не каждый сотый, то партнер получит в разы больше прибыли)
Первые 2 пункта можно оценить сразу. Третий пункт можно оценить только, если потратить на контекстную рекламу определенную сумму.
Тем не менее пункт B очен важен. Без оценки этого пункта банально невозможно оценить перспективность партнерской программы.
Чтобы оценить, имеет ли смысл работать с конкретной партнерской программой, нужно в любом случае потратить тестовые деньги.
Обычно 500-3000 рублей хватает на тест. На эксперимент с Grattis.ru я запустил рекламную кампанию с бюджетом в 3000 рублей на 1 месяц.
Стояла цель: Вывести через месяц Партнерскую Программу Grattis.ru на стабильный пассивный заработок.
Под пассивным стабильным заработком в данном случае я понимаю, что на данную партнерку, как и на все остальные партнерские программы с которыми я работаю, буду тратить не более 10 минут в неделю.
Следует понимать, что часто при тестах бывает довольно низкая конверсия не из-за того, что партнерка плохая, а из-за того, что неправильно определены ключевые слова или стоп-слова (про это подрбоно в следующей главе). Поэтому нужно очень внимательно подходить к отбору ключех и стоп-слов, чтобы тесты сразу дали ясную картину.
Но прежде, неплохо бы в целом понять, как работает Яндекс.Директ. Как публикуются объявления и как происходит ценообразование.
Если Вам не знакомы базовые принципы работы систем контекстной рекламы, то пока не имеет смысла двигаться дальше. Прежде советую ознакомиться со следующим материалом:
— Help по Яндекс.Директу от Яндекса
Если вы уже работали ранее с контекстной рекламой или прочитали материал от Яндекса, то можем продолжить дальше.
Запуск рекламной кампании
При запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе нам необходимо определиться со списком ключевых слов, по которым пользователям будут показываться наши объявления.
Я использую поэтапную работу при подключении ключевых слов. Обычно этот этап занимает 1-3 недели и определяют всю работу на многие месяц вперед. Для подбора вполне годится Вордстат от Яндекса.
В самом начале работы нужно ответить на вопрос: Какие ключевые слова будут релевантными по нашим объявлениям?
Чтобы было более понятно, рассмотрим пример с Grattis.ru.
Итак, данная партнерская программа представляет собой сервис голосовых поздравлений на телефон. Допустим, хочу я поздравить своего друга с днем рождения, выбираю на партнерском сайте подходящее мне поздравление, оплачиваю SMS-кой, и другу приходит входящий вызов. Он берет трубку и слышит оригинальное поздравление, например, голосом Жириновского. Более подробно описал здесь.
На первом этапе подбирает максимально целевые ключевые слова.
Какие ключевики будут максимально целевыми для этой партнерки?
Очевидно, включая логику и подсказки Вордстата, это следующий перечень ключевиков:
— голосовые поздравления
— голосовые поздравления на телефон
— голосовые поздравления на мобильник
— музыкальное поздравление на телефон
— музыкальное поздравление на мобильник
— поздравления на мобильный телефон
— поздравления по телефону
и т.п.
После подбора составляем привлекающие, но целевые объявления. Примерно как эта:
…. и запускаем рекламную кампанию.
1546.audiogreets.ru – это моя рефссылка, которая ведет на партнерский сайт Grattis.ru. Все платежи людей, которые закажут услугу, пройдя по этой ссылке, будут учитываться за мной.
На что стоит обращать внимание при запуске кампании?
1) Очевидный набор стоп-слов
Стоп-слова нужны, чтобы исключить показ объявлений по тем запросам, где присутствуют слова, которые указывают, что данный пользователь вряд ли настроен купить у вас товар или услуг. Например, очевидно, что по запросу «бесплатные голосовые поздравления» вряд ли кто-то будет искать платную услугу.
Такие слова, как «бесплатно», «халява», «смс» и т.п. однозначно не подойдут под продажу голосовых звонков.
Чтобы выявить первоначальный набор стоп-слов, достаточно пройтись по подсказкам Вордстата и примерить на себе ключевые слова, которые ищут пользователи.
Работа со стоп-словами очень важный момент. Грамотно составленные наборы стоп-слов помогут существенно сэкономить бюджет, а значит дать большую прибыль в процентах.
2) Гарантированные показы
Яндекс в результатах выдачи отображает контекстную рекламу на двух позициях. В «Спецразмещении» (перед выдачей) и в «Гарантированных показах» (правая колонка). В подавляющем большинстве случаев, цена клика в «спецразмещениях» слишком дорогая, чтобы вывести партнерскую программу в плюс.
Я обычно беру вход в «гарантированные показы». Кликают по таким объявлениям намного реже, зато и цена клика существенно ниже. А большого количества кликов, чтобы были хорошие обороты, мы будем добиваться за счет постепенно увеличения ядра ключевых слов.
3) Автоброкер
В настройках, при запуске кампании, всегда включайте «Автоброкер». Очень крутая штука, которая понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом нескольких параметров.
А значит, помогает экономить бюджет.
Подробнее про «Автоброкер» читайте у Яндекса (http://help.yandex.ru/direct/?id=990424&ncrnd=2790).
4) 100%?
От установленной вами цены за клик зависит, сколько процентов от всех поисков по ключевику увидит ваше объявление. Если цена очень высока, то не обязательно устанавливать такую цену, чтобы был 100% охват.
Часто бывает, что существенно понизив цену за клик, в охвате аудитории вы теряете совсем немного. Скажем, уменьшив цену за клик в 2 раза, из 100% охвата у вас останется всего 75%. Но с экономической стороны это куда выгоднее.
5) Не забывайте про геотаркетинг
Не все партнерские программы работают с другими странами. Новички часто допускают ошибку, когда показывает объявления по всему миру, тогда как прием платежей возможен только из России. В итоге, много объявлений тратиться впустую из-за соседних стран (Украина, Беларусь и т.д.). Поэтому уделяйте внимания геотаркетингу.
Правда, в нашем примере, Grattis.ru принимает платежи почти со всех стран мира.
Таким образом, первоначальные настройки сделаны и рекламная кампания запущена.
Дальнейшее сопровождение рекламной кампании
После запуску и первоначальных настроек начинается более углубленная работа с настройками. Обычно это занимает 1-3 недели, прежде чем можно расчитывать на пассивный заработок.
Спустя несколько дней после запуска кампании можно уже судить об эффективности конверсии на основе максимально целевых ключевых слов.
У максимально целевых ключевых слов есть один очевидный минус – по ним довольно недешевая цена клика, т.к. наивно надеятся, что с какой-либо партнеркой работает только вы.
Более того, вполне нормальная ситуация, когда в первую неделю вы уходите в минус. Сейчас важнее другое – оценить конверсию, т.к. у максимально целевых ключевиков есть и очевидный плюс – по ним довольно высокая конверсия. Т.е. добиться конверсии выше будет сложнее.
Это касается для тех партнерок, куда вы льете трафик напрямую. Т.е. уже готовая продающаяся страница, где вы мало что можете поменять в плане юзабилити, дабы улучшить конверсию.
Grattis.ru позволяет создавать продающие страницы на своем домене, а следовательно и влиять на конверсию через содержимое страницы. Но я редко заморачиваюсь такими возможностями, т.к. в случае с партнерками не люблю тратить время на анализ поведения посетителей и постоянно улучшать продающую страничку. У меня на это просто нет времени. Я лучше потрачу это время на диверсификацию доходов с подключением других партнерок.
Кстати, это не только из-за лени. Создатели партнерских программ очень тщательно относятся к конверсии со своих сайтов. Постоянно улучшают продающие странички, т.к. все же большинство партнеров предпочитают отправлять пользователей напрямую на сайт партнерки, чем создавать эти странички самостоятельно.
Поэтому, я просто не изобретаю велосипед. Если у владельцев партнерок странички с плохой конверсией, значит они не сильно заинтересованы в продажах. Почему тогда я должен быть в этом так сильно заинтересован, если практически на каждую интересную партнерку найдется парочка аналогов? Партнерских программ только в Рунете наберется несколько тысяч.
Возможно, моя логика не всегда оправданная, но я работаю именно так.
Итак, примерно через неделю у меня перед глазами конкретная конверсия. Этих цифр вполне достаточно, чтобы оценить перспективность партнерки и принять решение по дальнейшей работе с ним (а значит, тратить некоторое количество своего времени еще пару недель ).
Если все нормально, то примерно через неделю я начинаю подключать новые ключевики. Делаю это постепенно, следя за конверсией. Параллельно корректирую рекламные объявления, т.к. редко удается с первого раза написать хорошие объявления, у которых будет высокий CTR (кликабельность на 1000 просмотров).
Расширение ключевых слов идет за счет:
1) низкочастотников, например, запрос «голосовые поздравления» у меня расширяются на:
— прикольные голосовые поздравления
— голосовые поздравления с днем рождения
— голосовые поздравления с днем рождения жене/мужу/любимому/брату/ другу и т.п.
— отправить голосовое поздравление на телефон
и т.д.
2) Подсказок Вордстата. Так, в списке ключевых слов у меня появились:
— поздравления по телефону
— поздравления голосовые открытки
— розыгрыш друзей по телефону
— розыгрыш друга на день рождения
— мобильные поздравления
И т.д. с дальнейшим расширением уже этих, новых ключевиков, на низкочастотники.
Про стоп-слова
Помимо корректировки объявлений и увеличения списка ключевых слов я понемногк работаю над расширением стоп-слов.
Опять же, ничего изобретать не надо. Пользуемся Вордстатом и подключаем логику. Какие еще слова, помимо вышеописанных стоп-слов имеет смысл подключить?
Если вышеописанные стоп-слова были общие, то новые стоп-слова нужно подключать индивидуально для каждого ключевика (хотя зачастую они повторяются).
Например, вбиваю в Вордстат один из ключевиков — «с днем рождения друга».
Среди подсказок Вордстат, среди прочих есть вот такие:
— стихи с днем рождения другу
— смс другу с днем рождения
— тост на день рождения друга
и т.п.
Согласитесь, что по таким запросам вряд ли пользователь будет покупать рекламируемую услугу. А значит, список наших стоп-слов пополняется словами «стихи», «смс», «тост» и т.п.
Что еще?
В принципе, все. В течении парочки недель я настраиваю объявления, ключевые слова, стоп-слова, тратя в день по 15-20 минут. После этого партнерка начинать приносить стабильный пассивнй доход.
Какие цифры я получил на Grattis.ru спустя месяц?
C подопытным Grattis.ru у меня вот такая ситуация:
Конверсия: 1 к 44 (один посетитель из 44 заказывал услугу).
В Grattis кроме статистике по обычной конверсии еще есть статистика по генерации кода (количество пользователей, которые указали на продающем сайте телефон получателя поздравления и увидели сообщение, что для оплаты услуги необходимо отправить СМС).
По показателю конверсии генерации кода цифра получилась довольно приятная. 1 к 2,5. Это лишний раз доказывает, что при умелом подборе стоп-слов и ключевиков, контекстная реклама может быть очень эффективным инструментом.
Всего потрачено: 3000 рублей
Всего заработано: 4556 рублей
Доходность: около 50% — хороший показатель.
Выводы по Grattis.ru: учитывая, что конверсия теперь будет в пределах вышеописанных цифр, а на показатель в 150% мы выходили в течении нескольких недель и экспериментальный бюджет в 3000 рублей закончился за несколько дней до конца месяца, я, по идее, могу расчитывать, что на за этот месяц партнерка принесет мне больше, чем в прошлом месяце. И, что немаловажно, доход этот будет пассивным.
Общие выводы
Можно ли зарабатывать хорошие деньги на партнерских программах? Я на это хочу сказать 2 вещи:
1) Денег в Интернете нет 🙂
2) Диверсифицируйте доходы. Работая далеко не с одной партнеркой, вполне можно сделать партнерскими программы основным источником своего дохода.
Если вы посчитали эту статью полезной для себя, буду благодарен за ретвиты. Кнопка Tweet расположен в самом начале этой статье.
Если вы и в дальнейшем хотите получать новые полезные мануалы, то подписывайтесь на мой блог.
